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賣點提煉思維 – 快來Get同質(zhì)化突圍中的殺手锏

互聯(lián)網(wǎng)時代，大家都在談流量，談營銷，談爆款，談品牌…… 在這個環(huán)節(jié)中，我們不可避免會提到【賣點】二字。好的賣點足以成就一個品牌，產(chǎn)品上市能否找到合適的賣點，是產(chǎn)品能否暢銷的重要因素。小編打算陸陸續(xù)續(xù)寫一系列的文章，來聊聊賣點提煉思維，感興趣的可以關(guān)注哦~ 這是該系列第一篇，主要來聊聊賣點提煉的重要性和全局觀。
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NO1. 為何要提煉賣點？
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01突圍同質(zhì)化困局的殺手锏
眾所周知，當(dāng)一個產(chǎn)品擁有一個賣點之后，很多同類的產(chǎn)品也都會擁有這個賣點，也就是我們常說的同質(zhì)化。同質(zhì)化的現(xiàn)象不可避免，刨除技術(shù)門檻等因素之外，很多產(chǎn)品都會從差異化走向同質(zhì)化，但是賣點的提煉，反之會使得同質(zhì)化的產(chǎn)品走向差異化。如果您能夠?qū)σ延械馁u點進行升級，讓您的賣點比同行的更加深入一步，領(lǐng)先一步，那么您就有機會在同質(zhì)化中突圍。
沒有同質(zhì)化的賣點，只有同質(zhì)化的思維。沒有同質(zhì)化的賣點，只有同質(zhì)化的表達。
舉例：很多產(chǎn)品都會被標榜“做工精良”，但其實，通過這四個字我們是無法感受到做工有多么精良，既無評估標準，也沒有實地感知。不過，如果換一種表達：“歷經(jīng)116道工序，耗時120天，由行業(yè)知名大師親身參與完成的純手工制作而成的藝術(shù)品”，這種感覺就完全不一樣了。
說實話，作為賣家來說，可能很多人也不想搞這么多噱頭，但是競爭環(huán)境越來越激烈，我們還是要采取一些必要且合理的手段。
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02好的賣點更能打動人心
相信你我都聽說過不少這樣的化學(xué)反應(yīng)：易懂+出奇+裂變+傳播 = 深入人心
我們不說面膜補水，而說給細胞喝水；
我們不說涼席涼爽，而說可以裸睡的涼席；
我們不說高跟鞋舒服，而說可以穿著奔跑的高跟鞋；
我們不說牛仔褲不掉色，而說能跟白襯衫一起洗的牛仔褲；
……
這樣的case，好像經(jīng)常在電視上聽到，然后聽過幾次之后就再難忘記，等需求產(chǎn)生的時候，自然而然就會有轉(zhuǎn)化發(fā)生。
好的賣點可以讓人一眼就記住，且朗朗上口適合裂變傳播，尤其對于C端來說更是如此。原本有些品牌平平無奇，但是卻因為一個賣點而變得家喻戶曉。
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NO2. 解讀賣點背后的密碼
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01賣點的本質(zhì)是產(chǎn)品屬性的放大
首先，我們需要清醒地知道，賣點絕對不是單純的文字游戲，而是對某些產(chǎn)品屬性的放大和加深。賣點的本質(zhì)是有競爭力的產(chǎn)品屬性，每一個賣點都有一個屬性。千萬不要一上來就提價格便宜，真的很容易讓自己走入死胡同里出不來。
我們不妨冷眼旁觀一下自己的產(chǎn)品，從客觀的角度評估看看自己的產(chǎn)品屬性究竟有哪些特點，然后一一列出來，之后再從中選擇某些點進行放大，最根本的問題是發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品有競爭力的地方在哪里。即使并不是絕對壓倒一切的competitive，相對性的優(yōu)秀也可以。
既然說是【放大】產(chǎn)品屬性，那么首先，你一定要先看到和總結(jié)所有的產(chǎn)品屬性，然后選擇側(cè)重點進行放大。那么問題來了，從哪些方面放大呢？咱們繼續(xù)接著說
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02賣點的來源是被需求的產(chǎn)品屬性
相信不少人聽說過今日頭條的slogan：“你關(guān)心的，才是頭條”。自然地，用戶需要的，才是你重點要凸顯的。當(dāng)前用戶接受到的信息是非常復(fù)雜的，如果不被理解不被需要，即使這個產(chǎn)品再好也沒什么用。如果我們能夠分析用戶的需求點在哪里，有的放矢，方為上策。
我們來個案例啟發(fā)：
單單從產(chǎn)品本身的屬性而言，主要可以分為以下幾個維度：
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小編最近關(guān)注了一個法國做戶外家具的微信公眾號，說真的，看到就覺得耳目一新的感覺。小編首次看到的是一篇專門針對【制造】這個話題發(fā)布的文章，僅用寥寥幾段話，就讓這個品牌走進了小編心里，跟隨小編我們一起來感受一下：
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小編后來把這個公眾號還轉(zhuǎn)發(fā)給了同事們，大家看后都驚呼：我看了就是想買！因為除了上面這篇凸顯【制造】的專題文章之外，還有太多打動人群、時節(jié)、體感等維度的文章，僅僅只看到每一句標題，就給人無比美好的想象！
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這個case是小編最近最欣賞的賣點提煉案例之一，他們并沒有使用買賣對立比較雞血或者說明顯自夸的推銷句式，而是采用四兩撥千斤的文案，平實的語言不卑不亢地介紹自己產(chǎn)品的賣點，然后帶用戶感受畫面，最終走進用戶心里。
無奈，小編就是少了個庭院.
小編寄語
怎么樣？看完這篇文章，有沒有一點新的想法呢？提煉出自己的產(chǎn)品賣點，將是走向成功很重要的一步，趕快頭腦風(fēng)暴，開啟自家產(chǎn)品的賣點挖掘之旅吧！

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