近兩年，不少外貿人開始悄悄把目光從歐美市場轉向東南亞，尤其是越南。越南的制造能力和出口規模飛速增長，吸引了越來越多國際買家的目光。
你或許也聽說過“越南制造”、“電商崛起”這些關鍵詞，但真正深入研究的人并不多。越南到底有沒有機會？機會在哪些領域？又是否適合你的產品和團隊？
如果你還在猶豫是否進入越南市場，或者不知道從哪里下手，那就趕緊進來了解一下吧！小編帶你全面了解：從市場概況、電商發展，到熱銷品類和客戶開發方法，幫你把握“越南機會”！對想要打開東南亞市場的出口企業而言，現在，正是看懂越南、行動起來的好時機。??
NO.1 出口企業為什么都開始關注越南？
最近你可能也刷到過——不少外貿工廠、品牌商、跨境電商團隊都在討論：
為什么大家突然盯上越南？簡單說，因為它的出口數據開始猛漲，不少歐美大客戶的訂單也開始往越南走了。
今年5月，越南對美國的出口順差直接破了120億美元，讓很多國家都開始重新審視越南在全球供應鏈里的位置。
隨之而來的，是更多關于原產地合規和貿易路徑透明化的要求，進一步推動越南提升本地制造深度和監管能力。
越南與多國在2024年底至今密集簽署了多個經濟合作協議，其中與中國簽署的合作協議就有45項。涵蓋鐵路互通、產業鏈配套、數字技術等板塊。供應鏈對接與高效物流正逐漸落地，吸引越來越多企業將其納入“替代生產基地”與“新興市場目標”中。
也有不少外貿朋友看了近期的新聞報道——美國正在和越南談判，希望它減少對中國高科技產品的依賴，還提出如果發現“轉口貿易”，可能會對一些產品征收高達46%的關稅。
首先，這種政策并不是新鮮事，美國對多國都有類似“貿易警示”，而且重點針對的是“繞關稅、非實質加工的轉口貿易”。
?? 換句話說，如果你是正常合規經營、在越南建廠或合法使用第三方渠道出口，大概率不會受到直接影響。
其次，這恰恰說明一件事：越南的制造和出口能力，已經讓主要經濟體“重視”了。
從全球市場角度看，越南依然是RCEP、自貿區、“一帶一路”重要成員國，是中國產能外溢的重要承接地。歐美日等大買家也在持續采購“越南制造”。
越南是當前全球供應鏈重組中的重要節點，被稱為“中國制造全球化的試驗田”。對想要外遷產能、開發新興市場的外貿人來說，這里是具有戰略意義的“下一站”。
面對越南市場的巨大空間，我們要用“合規+長期思維”來布局，而不是“短期套利”。
NO.2 越南市場概況
懂市場，才能真正抓住機會。在強勁的外貿增長背后，越南本地市場也展現出穩定的經濟基本面和相對成熟的供應鏈基礎。
越南整體消費能力、工業基礎和進出口活躍度正在快速提升。
??GDP增長率 → 高達 7.09%，超出世界銀行和IMF預測
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海運 周期 5–15 天，成本最低，適合大批量運輸。
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鐵路運輸 周期 7–15 天或更久，需考慮邊境換裝與清關時間，成本和速度居中。
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空運 周期 1–3 天，最快但成本最高，適合高價值或時效要求高的貨物。
越南電商發展迅猛，但不同平臺的定位和玩法差異很大。對外貿賣家來說，選擇適合自己產品特性的渠道，比“盲目開店”更重要。
1.Shopee Vietnam（https://shopee.vn/）
越南電商市場份額最高的平臺，占比超過60%。以類目齊全、物流系統成熟著稱，適合家居、3C、日用快消類產品，適合批量分銷型賣家。
2.Lazada Vietnam（https://www.lazada.vn/）
阿里系平臺，依托其在東南亞的深耕基礎，在越南市場也穩扎穩打。平臺適合服裝、美妝、生活百貨等產品，物流和支付系統較成熟，適合偏運營型賣家。
3.TikTok Shop Vietnam（https://shop-vn.tiktok.com）
2024年爆發式增長的短視頻電商平臺，6個月創造13億美元銷售額，流量充足但玩法更偏內容電商，適合美妝、時尚、家居等“視覺沖擊力強”的產品。
4.Tiki.vn（https://tiki.vn/）
越南本土電商代表，起步于圖書電商，現已擴展至電子產品、服飾、辦公用品等多個品類。平臺以服務體驗好、物流效率高著稱，適合有本地化運營能力的品牌商。
5.Sendo.vn（https://www.sendo.vn/sendofarm）
另一家越南本土平臺，由越南郵政集團投資，覆蓋服飾、美妝、母嬰、家居等多個消費類目。平臺強調本地服務與中小商家友好，適合產品SKU豐富、希望深耕越南的賣家。
6.Thegioididong（https://www.thegioididong.com/）
越南最大的電子產品與移動設備零售平臺，擁有較高的用戶信任度。以線下線上結合的方式經營，適合專注電子、手機類產品的賣家爭取入駐或對接。
??入駐建議：Shopee/Lazada 適合鋪貨走量，TikTok Shop 適合內容帶貨種草，本土平臺（Tiki/Sendo）更適合深耕運營和打品牌。
NO.4 越南進口需求最大的是這些
別看越南制造這么火，其實很多關鍵原材料、零部件、日用品還得靠進口。對中國外貿人來說，這就是實打實的“剛需市場”。
下面這幾類產品，近年來在越南的進口數據都非常亮眼，也非常適合中小企業切入：
NO.5 如何開發到越南客戶？
非洲各國在基礎設施建設、數字經濟、消費升級等領域的發展訴求極為迫切，這無疑為企業出海創造了絕佳的切入契機。
那么，要如何突破地域文化差異，精準切入市場呢？如何突破地域文化差異，精準切入市場？在此，梳理了幾個非洲市場精準開發的方法給大家：
組合搜索：產品詞 + ??a ch? + nhà phan ph?i（地址/分銷商）
電動工具 分銷商地址，d?ng c? ?i?n c?m tay ??a ch? nhà phan ph?i
越南本土B2B門戶網站，適合發布采購信息或企業簡介。
NO.6 關注關稅政策新變化
隨著2025年政策落地，越南對進口關稅與增值稅制度進行重大調整，中國出口企業迎來新一輪“降本紅利”。
1. 明確產品稅號（HS Code）提前與越南客戶確認產品編碼，避免清關誤差或被征收高額普通稅率。
2. 申請原產地證書（CO）特別優惠稅率需提供CO，中國企業出口至越南可通過RCEP或中國-東盟自貿區享受減稅。
3. 提前了解適用稅率及清關要求建議在發貨前查閱最新稅則，避免臨時被扣貨或額外繳稅。
?? https://www.customs.gov.vn/
?? https://www.sbv.gov.vn/。
互旦寄語
越南正逐步成為中國企業布局東南亞、應對全球市場變局的重要跳板。無論是出口貿易、電商開店，還是產業鏈延伸，都是當下值得重點關注的新方向。
作為專注于中國企業出海的一站式服務商，我們可為您提供從市場分析、平臺入駐、展會規劃到客戶開發的全流程支持。如果您正在考慮開拓越南市場，歡迎聯系我們，一起搶占紅利窗口。關注互旦科技，帶你探索更多出海營銷指南！
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